Vous avez envie de rencontrer d’autres Sales et d’échanger sur vos problématiques concrètes du quotidien ? Rejoignez les gangs thématiques pour partager votre expérience et repartir avec de bons conseils en poche.
Alors, on parle de quoi la prochaine fois ?
Dans un environnement commercial où les outils se multiplient, il devient essentiel de se poser les bonnes questions : quel outil pour quel objectif commercial ? et surtout comment en mesurer le ROI réel ?
Cet atelier a pour ambition d’aider les équipes commerciales, les managers et les dirigeants à mieux structurer leur stack, à optimiser leurs usages et à identifier les leviers de performance les plus concrets. Nous aborderons des sujets clés tels que le temps gagné par les équipes, la qualité des leads générés, l’amélioration du taux de conversion ainsi que l’impact des outils sur la collaboration entre les équipes sales, marketing et customer success.
À travers des retours d’expérience concrets, les participants découvriront comment certaines entreprises ont repensé leurs outils et leurs méthodes. Un premier retour d’expérience portera sur le cas de Kanoma, avec le témoignage de Clément, qui reviendra sur la transition de Salesforce vers Notion : les raisons de ce changement, les usages mis en place pour le pilotage commercial, le suivi des deals et la collaboration interne, ainsi que les gains observés en matière de simplicité, de flexibilité et d’adoption par les équipes.
Un second retour d’expérience sera consacré à HubSpot, avec l’intervention de Thibault de Scalizer, afin de partager une vision très opérationnelle de l’utilisation d’un CRM dans le pilotage commercial, la structuration du pipeline, l’automatisation des relances et la mesure du ROI.
L’atelier proposera également un focus sur les outils clés du stack commercial actuel : HubSpot et Notion pour le CRM et le pilotage, Sales Navigator et Clay pour la prospection et la data, ainsi que les outils d’onboarding et de fidélisation permettant d’améliorer la rétention et la valeur client.
L’objectif est que chaque participant reparte avec des méthodes, des indicateurs et des pratiques immédiatement actionnables pour piloter plus efficacement son stack commercial, mieux cibler ses prospects et prendre des décisions basées sur des résultats mesurables.
Comment participer ?
C’est très simple, il suffit :
– d’être adhérent·e de la Cantine et bizdev/sales de votre entreprise/startup
– de vouloir échanger / témoigner sur le sujet de l’évènement,
– d’être dans l’écoute et le conseil avec les autres participant·e·s
