La Cantine Numérique Nantes
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Mise en ligne : 26/02/2024

Ingénieur commercial junior

CDI

Nantes

Commercial

entre 30000k€ et 42000k€ selon profil

Description de l'entreprise

MyScript, c’est une équipe de technophiles passionné·e·s qui a développé un moteur d’intelligence artificielle permettant la reconnaissance de l’écriture manuscrite. Grâce à cette technologie, on peut créer et gérer du contenu numérique, et donc booster son efficacité.
 
MyScript, c’est aussi une entreprise d’une 100aine de personnes, nantaise et cosmopolite, et une perle de technologie : un moteur IA au niveau de performance inégalé, une intégration sur toutes les plateformes et la reconnaissance de tout type de contenu (texte, maths, formes géométriques, musique).
 
Nos solutions sont déployées sur tablettes, smartphones, tableaux interactifs et montres. Nous développons aussi des applications disponibles sur les stores, telles que Nebo et MyScript Calculator 2.
 
Nos ambitions ? Travailler ensemble dans un esprit « One team », une relation équilibrée entre tous les MyScripters, basée sur l’écoute, le respect et l’entraide. Démontrer toujours davantage notre engagement envers nos utilisateurs et utilisatrices. Poursuivre l’innovation et résoudre l’impossible !

Le poste

Ingénieur commercial junior

CDI

Rémunération

entre 30000k€ et 42000k€ selon profil

L'entreprise

MyScript

Logiciels et Applications

Éditeur de logiciels / Scaleup

Nantes

Découvrez l'entreprise

Le poste et ses missions

MyScript met sa technologie au service de ses utilisateurs·trices pour faire de l’écriture un atout pleinement exploité, et rendre la prise de notes manuscrites agréable, efficace et productive.
 
La technologie de MyScript est disponible aux utilisateurs finaux depuis les App stores. Les éditeurs de logiciel peuvent intégrer la technologie dans leurs propres solutions grâce à notre kit de développement logiciel (SDK). Nos produits sont également préinstallés sur les équipements de nos partenaires et clients OEM.
 
Dans ce contexte, notre département Sales – soit une équipe internationale de 5 personnes – met à profit ses compétences commerciales et techniques pour développer nos activités, conseiller les clients sur nos solutions techniques et atteindre nos objectifs de vente.
 
Vous aimeriez combiner vos compétences en vente et votre appétence pour les sujets techniques et innovants ? Vous aimeriez rencontrer des grands comptes incontournables et prestigieux et les aider à concevoir une technologie qui corresponde aux besoins des utilisateurs ? Alors rejoignez notre Département Sales!
 
 
Votre mission
 
Commercial : vous êtes doué·e pour la communication et la vente. Vous appréciez les challenges et le défrichage commercial.
Relationnel client : vous entretenez un dialogue de qualité avec les prospects et clients, gage d’une relation commerciale équilibrée.
Suivi projets : à terme, vous assurez le suivi commercial et garantissez le bon déroulement des opérations, en collaboration avec les équipes Professional services, juridique, administration des ventes, finance.
 
 
Vos principales réalisations
 
Lors de votre intégration, vous bénéficierez d’une formation technique sur la technologie, les produits de MyScript ainsi que notre politique commerciale qui vous permettra d’être opérationnel sur les missions suivantes :
 

  •  Gestion des leads entrants
    Vous effectuez la première réponse aux prospects afin d’appréhender leurs besoins et les pré-qualifier. Après analyse favorable de l’opportunité, vous démontrez la valeur de notre technologie MyScript et poursuivez la qualification.
     
  •  Identification des marchés et prospects potentiels
     
  •  Identification du plan d’action à mettre en œuvre pour augmenter le flux des opportunités entrantes
    Vous identifiez notamment les actions à prendre au travers de notre site corporate, notre portail développeurs, ainsi que les différents canaux commerciaux pertinents (LinkedIn, etc.). Vous définissez les métriques à mettre en place pour mesurer l’impact de ces différentes actions.
     
  • Documentation des informations liées aux prospects dans notre outil de suivi commercial (Salesforce)
     
  • A terme, évolution vers la vente et participation au processus de vente
    Vous identifiez les besoins durant la phase de découverte de l’opportunité et menez les rdv de présentation et démos auprès du client.
    Vous soumettez les propositions commerciales et établissez les bases contractuelles en concertation avec les services juridique et administration des ventes. Enfin vous tenez à jour le CRM – Sales force – et assurez le suivi de la relation commerciale.
     
    Vous êtes rattaché·e directement au Directeur des ventes (CSO).

Les petits plus du poste

🏡 Télétravail friendly 🍻 Collègues se voient hors du travail 🎓 Budget de formation en plus 👨🏽‍🍳 Tickets restaurant 💵 Rémunération variable 💸 Autofinancé 💸 Plan Epargne Entreprise 🧒🏾 Ouvert aux juniors 🚿 Douche pour les sportifs·ves 🚎 Prime de transport 🚲 Local à vélo

Le profil recherché

Ce job est fait pour vous ?
 
Le profil idéal, c’est :
 

  • Un socle de connaissances techniques dans le domaine information/logiciels.
     
  • Une première expérience réussie dans le développement commercial, la vente ou le marketing produit au niveau international, de préférence dans l’industrie du logiciel ou de la haute technologie.
     
  • Être à l’aise dans les relations interpersonnelles, avoir le sens du contact, de l’écoute et du service client.
     
  • Être à même d’expliquer une technologie complexe et de s’appuyer sur la simplicité/clarté de ses messages et démonstrations pour convaincre.
     
  • Savoir collecter les informations sur le terrain et les retraiter en propositions/projets à valeur ajoutée.
     
  • Être autonome, rigoureux·se, dynamique, impliqué·e et aimer travailler en équipe.
     
  • Anglais courant impératif (écrit et oral).
     
    Si cela vous ressemble, nous adorerions vous rencontrer !
     
    Nous sommes attaché·e·s à la diversité de nos équipes, et nous pratiquons une politique stricte de non-discrimination.
     

Le processus de recrutement

Entretien téléphonique avec la référente RH
Entretien en face à face avec le manager et l’équipe
Entretien avec la référente RH
Offre !
 
Package
 
Date de démarrage : à définir ensemble
Contrat : CDI
Localisation : Nantes
Télétravail partiel possible : à définir ensemble
Salaire en fonction du profil
Intéressement et plan d’épargne entreprise
Horaires flexibles
Aide à la mobilité logement, Mutuelle attractive, CSE dynamique
Parcours d’intégration, formation continue
 
Vous trouverez une super équipe investie, passionnée & internationale (20 nationalités) qui travaille sur des projets complexes, ambitieux et de haute technologie.
 
MyScript, c’est aussi une ambiance de travail détendue, de la flexibilité et du fun :
Sport tous les midis
Frigo connecté + Ticket resto + Paniers de fruits, snacks
Deux « social events » par mois
Soirées jeux de société
Possibilité de participer à des conférences tech internationales
Et bien plus !

Vous souhaitez déposer une offre d'emploi ?

Pour les adhérents·es et partenaires de l'association, ce service est gratuit, l'annonce est donc disponible instantanément sur le Jobboard 🥳.
Si vous n'avez pas cette chance, une petite participation financière est demandée: 150€HT pour un emploi, 75€HT pour un stage.

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