Ingénieur·e Avant-Vente

Description de l'entreprise

Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :

• Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
• Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
• Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.
  L’entreprise accompagne plus de 300 organisations (Chronopost, Engie, Würth, In extenso, Ministère de la Santé, Bordeaux Métropole, CHU de Nantes). Virage est en croissance organique à deux chiffres. Leader auprès des grandes administrations, l’ambition est d’être une référence du marché du pilotage !
  Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !

Le poste et ses missions

En tant qu’ingénieur(e) Avant-Vente, vous êtes l’expert(e) des solutions Virage, qui met en œuvre toutes les actions pour proposer une offre fonctionnelle et technique précise et adaptée aux enjeux de ses clients et prospects.
Vous êtes en relation avec des interlocuteurs ayant des profils de haut niveau (DSI, Directeur Généraux, Directeur de programmes et de projets, PMO, …).
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et Responsables de compte. Mais aussi avec les autres équipes : Marketing, Service, Technique, Produit, Etc.
Acteur(trice) clé du processus de vente, vos missions au quotidien seront de :

• Analyser les enjeux et besoins des prospects et clients
• Répondre aux interrogations fonctionnelles et techniques des clients
• Rédiger les volets fonctionnels et techniques pour les propositions
• Effectuer les présentations de l’offre Virage à distance ou sur site (France et exceptionnellement à l’étranger), en français et en anglais
• Réaliser des maquettes / Proof of concept par paramétrage applicatif
• Contribuer par vos connaissances des besoins et du marché, à l’alimentation de la roadmap des solutions

Le profil recherché

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation Bac+4/5, ingénieur ou idéalement dans le domaine IT ou Commercial.
• Doué(e) d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise à l’oral comme à l’écrit, et savez adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs.
• Vous êtes précis(e) et rigoureux(se) : pour vous, tout se joue dans le détail.
• Vous faites preuve d’esprit de synthèse : vous savez dégager et restituer les éléments clés d’une problématique.
• Vous disposez d’un grand sens de l’écoute et êtes reconnu(e) pour votre capacité à résoudre des problèmes.
• Vous avez un Anglais professionnel.

Le processus de recrutement

Déroulement des entretiens

• Candidature par CV et lettre de motivation personnalisée
• RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (30 min)
• Entretien individuel dans nos locaux
• Demi-journée ou déjeuner en immersion dans l’équipe ! (en option, d’un commun accord)
• Proposition d’embauche
• On-boarding (welcome pack, formations internes, parrainage, …)