Responsable commercial / Sales B2B

Description de l'entreprise

Présentation de Strapp

Strapp est l’acteur qui bouscule les codes de la téléphonie mobile d’entreprise et qui permet aux entreprises de vivre une nouvelle expérience de téléphonie mobile, plus simple et plus responsable. Strapp, c’est le créateur de la location-gestion de smartphones. Ce modèle permet de passer de la propriété à l’usage en ayant un impact plus responsable et en simplifiant la gestion de la téléphonie mobile. Grâce à son offre clé en main de location-gestion de matériel et d’abonnements mobiles, les entreprises :

• économisent 90% du temps de gestion de la téléphonie mobile (grâce au concept de la location-gestion et à un outil en ligne de gestion de parc performant)
• fidélisent leurs collaborateurs et développent leur image de marque employeur (un service de téléphonie mobile avec une expérience collaborateur fluide et simple, la possibilité de racheter son smartphone à petit prix en fin d’engagement par exemple)
• ont une approche vertueuse pour l’environnement (100% de nos matériels ont une seconde vie suite à la location)
  Strapp s’inscrit dans l’économie de l’usage avec une promesse claire : « Avec Strapp vous avez des téléphones qui fonctionnent partout, tout le temps ». Créée en 2017, la société innove sur le secteur du matériel mobile en permettant aux entreprises d’avoir un service en accord avec leurs engagements RSE.
  Notre petite équipe accompagne actuellement une centaine de clients pour vivre une nouvelle expérience de la téléphonie mobile professionnelle, plus simple et plus responsable.

Le poste et ses missions

Missions

Dans le cadre du développement de l’activité, le CEO recherche une personne pour gérer et structurer l’activité commerciale de Strapp.
Les missions principales sont :
Développement commercial

• Vendre ! Tout d’abord, une dimension commerciale assez forte, auprès de décideurs et d’opérationnels : prospection, rendez-vous commerciaux, envoi de propositions
• Suivre le pipe commercial et faire du reporting
• Développer et animer notre réseau de partenaires
• Transmettre les dossiers de nouveaux clients à l’équipe opérationnelle pour faciliter l’onboarding
  Stratégie commerciale et structuration de l’activité
• Définir les indicateurs / KPI de suivi de l’activité
• Construire l’évolution de la stratégie commerciale de la société (construction de l’argumentaire commercial, des canaux à utiliser…)
• Construire les process commerciaux pour le développement du pôle Sales
  Ce poste est le premier dédié à 100% au Commercial. C’est une excellente opportunité pour créer puis développer le pôle Sales. La société étant en croissance, le poste pourra ainsi évoluer avec le développement de l’entreprise.

Le profil recherché

Profil recherché

Tu es animé par la volonté de rejoindre une entreprise à impact, et d’être moteur dans l’adoption d’un nouveau mode de consommation, plus responsable.
Tu es motivé par le fait d’identifier des besoins chez les prospects et de les accompagner dans la mise en oeuvre d’une solution.
Chez Strapp, nos valeurs sont le pragmatisme, la confiance, la qualité de l’accompagnement, la réactivité, la simplicité et le respect de l’environnement. Ce poste est donc clé dans l’activité de Strapp et dans la perception de ces valeurs auprès des clients.
Tu sais :

• Comprendre les enjeux techniques et organisationnels de chaque interlocuteur et y apporter une solution
• Adapter ton pitch à chaque discussion client en fonction du type d’entreprise, du besoin exprimé et de l’interlocuteur (direction, C-levels, services généraux, IT…)
• Trouver des comptes avec du potentiel, et contacter les prospects en attirant leur intérêt
• Maitriser les outils nécessaires au bon suivi de l’activité (CRM et tableaux de bord notamment)
• Te remettre en question pour progresser de jour en jour
  Tu es :
• A l’aise à l’écrit (email) comme à l’oral (téléphone).
• A l’écoute et tu es pédagogue
• Autonome et proactif
  Une expérience significative dans le développement commercial B2B et/ou dans la stratégie commerciale B2B est nécessaire pour le poste.
  La connaissance du secteur des télécommunications B2B est un réel plus !
  Si tu te reconnais dans ce profil et dans nos valeurs, n’hésite pas à nous envoyer dès à présent ton CV ainsi que ta motivation sous la forme que tu le souhaites.

Le processus de recrutement

Détails du poste

Ce poste est à pourvoir en CDI.
Process de recrutement :

• 1 entretien de découverte mutuelle (à distance)
• 1 entretien de mise en situation (à distance ou en physique)
• Echange avec des références
• 1 rencontre en « physique » pour confirmer les échanges précédents avec le CEO et les membres de l’équipe
• Formalisation de l’offre !
  La société est basée à Nantes, les clients sont partout en France, il s’agit d’un poste quasi exclusivement sédentaire (sauf salons ou déplacement exceptionnels).
  Le bien-être des collaborateurs est important pour nous : mutuelle 100% remboursée, PC + smartphone de bonne qualité, congé offert pour anniversaire notamment.
  La société est autofinancée et rentable.
  Package fixe + variable attractif selon profil et expérience.