Business Développeur·euse (Sales IT)

Description de l'entreprise

Ippon Technologies est un cabinet de conseil IT de 600 passionnés en tech qui accompagne l’innovation et la transformation digitale des entreprises.

Le poste et ses missions

Dans le cadre de la poursuite de sa croissance sur le Grand Ouest, IPPON Nantes recrute un·e Business Développeur·euse (IT Sales) pour renforcer son équipe commerciale et accompagner le développement de son portefeuille clients, en étroite collaboration avec la Directrice d’Agence et les équipes de consultants.
En tant qu’IT Sales, tu joueras un rôle clé dans le rayonnement de la marque IPPON et dans l’accompagnement des entreprises locales dans leur transformation numérique.

Tes missions principales

• Développer le marché en menant des actions de prospection auprès de cibles identifiées
• Construire, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B
• Porter les offres IPPON et les présenter en toute autonomie auprès des clients
• Rédiger des propositions commerciales et piloter des négociations complexes à forts enjeux, en lien avec les équipes internes
• Assurer un reporting régulier de ton activité (prévisions, chiffre d’affaires, marges…)
• Participer activement au développement de la notoriété d’IPPON au sein de l’écosystème nantais (événements tech, salons, conférences)
• Être en contact quotidien avec les équipes internes et contribuer au suivi des missions des consultants

Le profil recherché

Ton profil

• Tu justifies de 3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement en ESN ou dans la vente de services numériques.
• Tu as un véritable goût pour le développement commercial et la création de valeur pour tes clients.
• Tu possèdes une appétence business alliée à un esprit “geek”, curieux et passionné par les technologies.
• La prospection et la chasse commerciale sont ton terrain de jeu.
• Tu es proactif·ve, motivé·e et autonome, avec un fort esprit d’initiative.
• Tu partages nos valeurs : challenge, esprit de compétition, esprit d’équipe, performance et dépassement de soi.
  

  Tes compétences clés

• Maîtrise de la vente B2B de solutions ou services IT
• Capacité à rédiger des propositions commerciales et à négocier des offres complexes
• Aptitude à gérer un portefeuille clients et à développer des relations durables
• Bonnes capacités de communication et de présentation
• Esprit analytique et organisation rigoureuse pour assurer le reporting d’activité
• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des profils techniques

Le processus de recrutement

– Un entretien RH (1h)
– Une mise en situation (1h)
– Un échange avec la direction (1h)