Responsable commercial.e

Description de l'entreprise

LIKSI est une société de développement logiciel, basée à Rennes et Nantes fondée par 5 ingénieurs passionnés et offrant une haute qualité de service.
LIKSI c’est :

• Une forte expertise dans les dernières technologies open source, 
• Une maîtrise de la chaîne de valeur complète de la conception/architecture jusqu’à la production/devOps sur des environnements complexes ou à fortes contraintes métiers (architectures, performances, volumétrie, sécurité).
  Nous avons déployé une organisation en réseau qui casse les codes du management traditionnel. Nous sommes organisés en équipes agiles parfois multi projets, ce qui donne l’opportunité de travailler sur des sujets différents et de varier les projets. Nos projets se déroulent principalement dans nos locaux proches de la Gare de Rennes et désormais sur l’Ile de Nantes . Nous travaillons avec des clients basés en France et à l’étranger. Chez nous la proximité est fondamentale et s’illustre par le travail collaboratif et les nombreux échanges techniques. Le petit plus : titre restaurant, loisir mensuel, séminaire à l’étranger, soirée d’agence trimestrielle.

Le poste et ses missions

Descriptif du poste
En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de LIKSI, en étant à la fois sur le terrain et en pilotant l’équipe commerciale.
Vous aimez analyser le besoin, conseiller et convaincre vos clients, trouver et promouvoir les collaborateurs qui leur correspondront.
Vous avez la volonté d’intégrer une équipe d’experts techniques, en constante évolution et ainsi participer à la croissance de LIKSI.
Ce challenge vous intéresse ?
Nous vous proposons de rejoindre LIKSI sur un poste de Responsable Commercial.

Vos principales responsabilités : 

• Encadrer et piloter l’équipe commerciale (2 ingénieurs d’affaires) tout en participant activement à l’opérationnel
• Participer aux instances de pilotage (COPIL/CODIR)
• Cibler et prospecter de nouveaux comptes clients
• Développer et fidéliser de votre portefeuille clients
• Étudier et qualifier les besoins de vos clients/prospects
• Conseiller et être force de proposition auprès des décideurs
• Promouvoir les collaborateurs auprès des clients
• Elaborer les propositions commerciales
• Négocier, élaborer et valider les contrats avec les clients
• Réaliser un reporting régulier et de qualité
• Participer aux réponses aux appels d’offres
• Déplacements hebdomadaires à Nantes

Le profil recherché

Compétences et expériences attendues

• Vous êtes issu(e) d’une formation en école de commerce ou école de management et vous justifiez d’une expérience de minimum de 5 ans, idéalement en ESN.
• Vous vous sentez rigoureux, dynamique, persévérant et autonome.
• Vous êtes à l’aise en anglais ou bilingue
• Vous avez la capacité à vous adapter à un management agile
• Posséder une expérience en gestion d’équipe est un plus

Le processus de recrutement

Une fois que vous avez soumis votre CV, nous prenons le temps de l’examiner et de revenir vers vous (même en cas de refus)
Ensuite vous serez convié(e) à un entretien dans nos locaux avec Julie, la Responsable Recrutement et/ou avec l’un de nos chargés de recrutement, Victor, Anaïs ou Sarah.
Si tout s’est bien passé, alors vous aurez un échange avec Paul et Sébastien nos commerciaux déjà en poste et pour finir, Raphaël l’un des fondateurs de LIKSI.
Une fois ces étapes validées, tout est bon de notre côté, il ne reste plus qu’un dernier rendez-vous pour notamment valider les aspects administratifs et salariaux.