Senior Sales

Description de l'entreprise

Guest Suite est la solution la plus complète de gestion de la visibilité locale. 🔥
Notre mission est simple : permettre aux professionnels d’attirer plus de clients en magasin, grâce à une meilleure visibilité locale. ⭐️
Partenaire des plus grandes plateformes d’avis comme Google My Business ou TripAdvisor, Guest Suite édite une solution SaaS de presence & review management, exploitée par plus de 8000 points de vente à ce jour. 🚀

Le poste et ses missions

Guest Suite recherche un Senior Sales – Key account pour accompagner sa croissance sur le marché des grands comptes. 🔥
Pour ça, vous prospectez en suivant le savoir-faire de Guest Suite, et vous bénéficiez du travail de notre superbe équipe marketing qui met à votre disposition un outil de prospection pour vous générer automatiquement du pipe. 🚀

Activités principales

• Vous Identifiez, mappez, prospectez et contactez de nouveaux prospects d’enseignes de 5 à 5 000 établissements et organisez des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs, Marketing & Digitaux, Communication, Qualité, Après-vente voir Gérants/CEOs
• Vous analysez et contactez rapidement les nombreux leads entrants générés par notre équipe marketing.
• Vous Présentez la solution Guest Suite, en présentiel ou en visio, et ses différents métiers à de multiples interlocuteurs, pour fédérer un vrai projet en interne, et parfaitement identifier le décisionnaire final chez vos prospects pour lancer un projet.
• Vous assimilez et respectez les méthodes de ventes Guest Suite pour être efficace le plus rapidement possible
• Vous construisez, alimentez et faites grossir votre Pipe, pour générer un maximum de business pour l’entreprise.
• Vous gérez des cycles de vente complexes, longs, et à multi interlocuteurs
• Vous avez un recul parfait sur vos rendez-vous, une capacité d’analyse de votre Pipe, une volonté de toujours s’améliorer sur la prospection, la découverte des besoins de vos prospects, la façon de closer vos deals.
• Vous êtes agiles sur les changements d’interlocuteurs, et savez placer le bon profil (Juridique, Technique) au bon rendez-vous pour renforcer votre expertise.
• Vous êtes capable de projeter vos ventes futures avec précision à la semaine, au mois et au trimestre, pour vous engager sur des signatures auprès de votre équipe.
• Vous remplissez parfaitement et méthodiquement votre CRM en vue d’identifier les sources de vos ventes ainsi que les méthodes qui créent le plus de valeur.
• Vous vous déplacez pour vos rendez vous les plus stratégiques, ainsi que pour des salons générateurs de business tels que les Retails Days à Deauville, les One-to-One Monaco ou Biarritz, la retail week de Paris, etc etc
• Vous utilisez le carnet d’adresse que vous vous êtes potentiellement forgés au fil de votre carrière
• Vous avez une expérience commerciale avec une solution Saas, et vous en maitrisez parfaitement l’environnement.
• Vous atteignez un objectif de conversations qualifiées par mois, dans le but d’atteindre votre objectif de MRR mensuel.

Le profil recherché

• Vous avez envie de rejoindre une entreprise à forts objectifs
• Vous êtes avide de dépassement d’objectif et voulez signer de nouveaux deals constamment
• Vous aimez travailler dans une ambiance dynamique, enthousiaste et performante
• Vous êtes à l’aise en présentiel avec des interlocuteurs à hautes responsabilités
• Vous êtes à l’aise pour réaliser des rdv en visio sur un plateau ouvert
• Vous êtes curieux du monde de l’entreprise, de l’actualité économique et vous savez parfaitement comment s’organise une entreprise
• Vous êtes au fait du monde du digital
• Vous avez une expérience commerciale significative auprès de comptes calibrés
• Vous remplissez un CRM rigoureusement

Le processus de recrutement

1️⃣ On analyse avec intérêt toutes les candidatures !
2️⃣ Tu rencontres notre Head of Sales et notre Revenue Ops Manager, tes interlocuteurs de demain, pour parler des missions, et nous raconter qui tu es !
3️⃣ Tu rencontres notre Chief Sales & Marketing Officer, pour parler vision, ambition d’entreprise & du challenge !