Responsable pays / Country Manager Espagne – Madrid

Description de l'entreprise

VIRAGE a (déjà) 20 ans et a su garder cet esprit « start-up » et familial que nos collaborateurs et clients aiment tant. On y est autonome et on cherche surtout l’épanouissement professionnel de chacun.

Les plus de Virage ?

• Votre bureau sera basé à Madrid, en plein centre ! Vos collègues seront à Nantes avec vue sur Loire ou bien à Paris, Tours Montparnasse, avec vue sur la Tour Eiffel.
• Le télétravail partiel est possible (jusqu’à 2 jours par semaine).
• Afterworks, séminaire et petits déjeuners nombreux !

Que disent vos futurs collègues de VIRAGE ?

• « Une entreprise dans laquelle on se sent bien et pour laquelle notre avis
  compte ! » – Amandine
• « Parce que les meilleurs collègues vous y attendent… » – Laëtitia
• « Pour l’esprit d’équipe, les bonnes doses de rire et un environnement dans lequel on peut travailler sereinement. » – Emilie
• Pour avoir des challenges dans une société jeune, dynamique et accueillante (prenez le Virage de votre carrière en nous rejoignant ! ) » – Charles

Le poste et ses missions

Véritable patron de la filiale ou du bureau de VIRAGE en Espagne vous aurez pour missions principales de :

• Lancer l’activité, en adaptant l’offre au marché local.
• Développer le chiffre d’affaires
• Manager votre équipe
  Vous coordonnez l’ensemble des opérations et de ce fait, endossez plusieurs rôles : opérations,
  commercial, marketing, communication, RH, finance.
  Vos principales activités seront de :
• Mettre en place la bonne stratégie et assurer que l’entreprise s’implante avec succès dans le pays.
• Proposer l’organisation et les moyens permettant d’assurer le développement de l’établissement ou de la filiale conformément aux objectifs stratégiques.
• Mettre en place l’organisation matérielle et humaine dans le pays et notamment :
  o Gérer un bureau (et éventuellement l’ouvrir)
  o Recruter les collaborateurs
  o Gérer les relations avec les partenaires et fournisseurs locaux

Être un ambassadeur de VIRAGE en Espagne et un ambassadeur de l’Espagne chez VIRAGE : informer les équipes VIRAGE des besoins du pays.

D’un point de vue commercial vous serez responsable de :

• Déployer localement les activités sur un plan commercial.
• Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise et proposer des
  adaptations locales
• En liaison avec la Direction Marketing France, identifier les actions à mettre en place pour augmenter la notoriété et identifier des prospects, et suivre leur mise en œuvre par les équipes France ou locales.
  Dans les projets de réalisation vous interviendrez pour
• Accompagner les consultants affectés aux projets dans la mise en œuvre des solutions.
• Assurer le suivi opérationnel des dossiers pour être garant de la satisfaction du client.
  Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale, la Direction Commerciale, la Direction Marketing et la Direction Services.

Le profil recherché

Votre formation
Vous êtes titulaire d’un diplôme de commerce Bac + 5 ou Bac + 3
Expérience
Vous possédez une solide expérience en développement commercial, dans un contexte B to B,
dans la technologie ou dans un secteur proche.
Vous avez une expérience de management.
Idéalement vous avez déjà occupé un poste similaire de responsable pays.

Qualités recherchées

• Vous vous exprimez très bien en Espagnol, à l’oral comme à l’écrit. Ce critère est incontournable
• Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, en B to B
• Vous avez l’esprit d’initiative et le sens du client
• Vous êtes autonome, fiable et organisé
• Vous avez de réelles capacités de management, en hiérarchique et en matriciel : animation et collaboration avec votre équipe et capacité à faire l’interface avec les interlocuteurs métiers.

Vous êtes notre pépite si :

• Vous avez envie d’un défi et de participer à une aventure
• Vous aimez gagner en responsabilité & prendre des initiatives.
• Vous vous exprimez très bien à l’oral, pour porter les valeurs de VIRAGE.
• Vous aimez travailler en équipe.