Head of Sales

Description de l'entreprise

Notre vision :
Nous offrons une solution qui révolutionne l’usage de la donnée. Quand il s’agit d’usage secondaire, grâce aux avatars, il n’y a plus aucune raison de faire prendre un risque de réidentification aux individus. Dans 10 ans, les avatars auront remplacé les données personnelles pour tous les usages secondaires assurant une exploitation éthique et efficace.

Qui sommes-nous ?
Octopize est une start-up nantaise qui compte 10 personnes aujourd’hui. Octopize a développé une méthode inédite d’anonymisation de données personnelles appelée “avatar” (commercialisation sous forme de logiciel et service en BtoB). La méthode d’avatarisation a reçu une attestation de conformité unique de la CNIL attestant que les avatars sont des données réellement anonymes. Les avatars sont des données de synthèses issues des données personnelles et empêchent la réidentification des individus et restent statistiquement pertinentes.

Le poste et ses missions

Octopize cherche sa/son « Head of Sales » qui saura s’investir et s’imposer comme un élément clef. Tu as déjà démontré ta capacité à réussir sur ce type de poste. Tu souhaites relever un challenge pour changer le monde et avoir un impact éthique sur l’exploitation des données, ce poste est pour toi !
Tu seras en charge

• de piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale,
• d’accélérer la commercialisation de l’offre Octopize (logiciel et service) et de créer
• une équipe,
• de développer la commercialisation notamment en dehors de la santé (une
• connaissance des verticales banque, assurance, automobile serait un plus),
• de contribuer à la vie d’équipe, de travailler en tandem avec les équipes tech pour
• affiner les évolutions du produit et son accès au marché,
• de mettre en place des partenariats stratégiques (distribution, data broker)
• Le périmètre de ta mission est international et implique donc de parler anglais couramment. Nous ciblons dans un premier temps l’Europe et les États-Unis. Tu seras en charge de recruter et structurer l’équipe par cible commerciale en collaboration avec le dirigeant.

Le profil recherché

Réussites nécessaires pour ce poste :

• Track record démontré de réussites commerciales en start-up et management d’équipe (profil commercial type « chasseur »)
• Expert sur ventes longues et complexes
• Excellente capacité d’écoute et communication

Les plus :

• Connaissance de la valorisation des données, réseau au sein des data brokers
• Connaissance de revendeurs, intégrateurs

Qualités personnelles :

• Intra-preneur, orienté résultats
• Organisation et méthode
• Adaptabilité
• Créativité
• Résilience
• Dur à destabiliser

Le processus de recrutement

Après l’étude des motivations et du CV :

• Etape 1 : Entretien en physique avec CEO et Head of Sales
• Etape 2 : Business case / mise en situation dans le futur métier
• Etape 3 : Rencontre avec le CTO, les actionnaires,…