Ingénieur·e Avant-Vente

Description de l'entreprise

Virage édite et intègre des logiciels de pilotage pour les managers qui veulent bouger les lignes :

• Changer des KPI comme “Moins de 30% des projets se déroulent conformément au planning”.
• Faire vivre les plans stratégiques au-delà des slides Powerpoint.
• Concrétiser les idées bloquées dans le backlog – “Faute de…” ressource, temps, budget.
  L’entreprise accompagne plus de 300 organisations (Chronopost, Police Nationale, Ministère de la Santé, CHU de Nantes, …).
  Leader auprès des grandes administrations et collectivités, notre ambition est d’être une référence du marché du pilotage !
  Pas de lundi qui ressemble à jeudi, les missions confiées sont variées. L’entreprise encourage à prendre des initiatives, à innover et à mener de nouveaux projets. Rejoignez une équipe soudée et surmotivée !

Le poste et ses missions

En tant qu’Avant-Vente, vous êtes l’expert(e) des solutions Virage, qui met en œuvre toutes les actions pour proposer une offre fonctionnelle adaptée aux enjeux des prospects et clients.
Vous êtes en relation avec des interlocuteurs variés (Chefs de Projet, PMO, DSI, Directeur Généraux…).
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous travaillez en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et Responsables de compte. Mais aussi avec les autres équipes : Marketing, Service, Technique, Produit, Etc.
Acteur(trice) clé du processus de vente, vos missions au quotidien seront de :

• Comprendre les enjeux et besoins des prospects et clients
• Répondre aux interrogations fonctionnelles et techniques des clients
• Rédiger les volets fonctionnels et techniques pour les propositions
• Effectuer les présentations de nos solutions à distance ou sur site
• Réaliser des maquettes / Proof of concept par paramétrage applicatif
• Contribuer par vos connaissances des besoins et du marché à la roadmap produit
  Caractéristiques du poste
• Contrat : CDI – Temps plein, 37h/semaine
• Lieu : Poste basé à Nantes

Le profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation ingénieur, commerciale ou technique.
• Doué(e) d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise à l’oral, et savez adapter votre communication en fonction de vos interlocuteurs.
• Vous êtes rigoureux(se) et pragmatique: vous savez vous organiser en autonomie.
• Vous faites preuve d’esprit de synthèse : vous savez expliquer simplement les bénéfices essentiels de processus complets.
• Vous disposez d’un grand sens de l’écoute et êtes reconnu(e) pour votre capacité à résoudre des problèmes.

Le processus de recrutement

• RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives (30 min)
• Entretien Teams avec Adrien, Ingénieur Avant Vente
• Cas Pratique : Un exercice concret — sans piège, promis !
• Demi Journée immersive avec l’équipe pour plonger dans notre univers