Business Development Representative

Description de l'entreprise

Aguaro est un éditeur de logiciel indépendant & innovant français fondé par 4 experts Climat/RSE & IT.
L’âme de l’entreprise est inspirée par le « Saguaro », Cactus Géant pouvant vivre une centaine d’années et atteindre une dizaine de mètres en plein milieu du désert de Sonora, véritable symbole d’adaptation au changement climatique, capable de faire rimer frugalité avec prospérité !

La raison d’être d’Aguaro est de soutenir et d’accélérer la transition des organisations publiques et privées face aux enjeux climat et plus généralement environnementaux.

Sa solution phare – reconnue « IDC Innovator 2024 » et accréditée conforme par « l’Association Bilan Carbone » – est déjà adoptée par les plus grandes organisations en France et à l’International dans plupart des secteurs : Éducation, Services Publics, Banques / Assurances, Industries, Santé, Distribution etc.

Le poste et ses missions

Dans le cadre de son développement à l’échelle nationale et internationale, Aguaro recherche un·e Business Development Representative (BDR) pour son pôle Sales.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Se mobiliser pour un projet à Impact : Aguaro est une entreprise à mission dotée d’une « raison d’être » 100% dédiée à l’environnement et membre de l’association « 1% for the planet »
• Être stimulé·e par un challenge technique associé à l’ambition de nos solutions logicielles
• Rejoindre avant tout une aventure humaine et conviviale

Nos plus :

• Mutuelle avantageuse prise en charge à 100% (pour le.la collaborateur·trlce et son·ses enfant·s)
• Titres-restaurant d’une valeur faciale de 10€ (prise en charge à hauteur de 50%)
• Un environnement de travail flexible (2 jours de télétravail par semaine)
• Des locaux au cœur de l’écosystème de la tech et de l’innovation sur l’Île de Nantes

Les missions proposées :
En tant que BDR, vous serez le premier à investir ce rôle au sein de l’entreprise et aurez un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise et la compréhension de la stratégie de go to market.

Vous reporterez directement au Head of BDR qui vous accompagnera dès votre arrivée dans un processus de formation complet, au métier de la prospection grand compte.

• Générer des RDV pour les commerciaux via la prospection sortante (email, LinkedIn, appels à froid, etc.) à l’échelle nationale et internationale.

• Utiliser des outils technologiques de vente pour automatiser et accroître la portée des démarches (Lemlist, Pipedrive)

• Collaborer étroitement avec le Head of Sales et la CMO afin de prioriser les comptes et campagnes de prospections 

• Affiner les messages de prospection pour augmenter les taux de réponse et renforcer la résonance de la marque

• Rechercher les comptes cibles et identifier les parties prenantes clés ainsi que les décisionnaires

• Chaque membre de l’équipe est invité à se réaliser pleinement et à évoluer au fil du projet d’entreprise, dans une ambiance conviviale et sans artifices.

Le profil recherché

Formation requise pour le poste :

• Formation initiale : Bac+2 à BAC +5 en commerce, marketing ou gestion.
• Au-delà du diplôme, nous recherchons surtout une personnalité curieuse, ambitieuse et animée par une réelle envie d’apprendre et de progresser.
• Expérience : Au moins 1 an d’expérience professionnelle (stages, alternances ou emplois saisonniers valorisé pour les sorties d’école)
• Expérience en relation clientèle, quel que soit le secteur (serveur, vendeur, baby-sitter, banque, etc.)
• Toute expérience démontrant des qualités relationnelles

Compétences nécessaires pour le poste :

• Aisance à l’oral et à l’écrit obligatoire
• Aucune maîtrise spécifique de logiciels requise
• Anglais courant (B2/C1)

Compétences personnelles nécessaires pour le poste :
Résilience et persévérance

• Capacité à rebondir après les refus
• Maintien de la motivation malgré les obstacles

Créativité et prise d’initiatives

• Capacité à tester différentes approches pour capter l’attention
• Adaptation des méthodes selon les situations

Aisance relationnelle et sens de l’écoute

• Compréhension des besoins des prospects par une écoute active
• Facilité à établir le contact et à créer du lien

Adaptabilité

• Ajustement des méthodes en fonction des retours et situations
• Flexibilité face aux changements
  Esprit commercial et goût du challenge
• Volonté de conquérir de nouveaux marchés
• Véritable intérêt pour la vente et les défis commerciaux

Esprit critique et apprentissage continu

• Capacité à analyser ses erreurs et s’améliorer
• Ouverture au coaching et à la formation

Curiosité

• Désir sincère de mieux comprendre les prospects, leur contexte, motivations et contraintes
• Capacité à ouvrir des conversations inattendues et détecter des opportunités invisibles
• Personnalisation de l’approche commerciale

Le processus de recrutement

Vous souhaitez rejoindre une joyeuse équipe animée par un projet d’entreprise ambitieux à « impact positif » qui fasse écho à vos valeurs et vos motivations ?
Rejoignez-nous !
Pour cela faites nous parvenir votre candidature (incluant votre CV ou votre profil Linkedin) et expliquez-nous en quelques mots pourquoi vous souhaitez devenir BDR chez Aguaro ? à l’adresse suivante : recrutement@aguaro.io

Pour votre parfaite information, le recrutement suit le déroulement suivant :
· Un premier appel de 30 minutes avec notre Office Manager pour valider votre motivation
· Un échange d’1h avec notre Head of BDR
· Un cas pratique à préparer en autonomie et à présenter à l’équipe commerciale (1h)
· Un échange avec les fondateurs (1h)

Date de démarrage : Dès que possible
Lieu d’exercice de la fonction : Nantes, télétravail possible sauf lors de la période d’onboarding
Contrat : CDI plein temps
Salaire annuel brut : 30k fixe + 10k variable